Mission
Vendre services sécurité Google/Pyl.Tech (Mandiant, Chronicle, S3NS). Prospecter RSSI et DSI dans contexte réglementaire (NIS2, DORA).
Responsabilités
40% Prospection
- Approche RSSI ciblée
- Identification besoins cyber
- Génération pipeline qualifié
30% Cycle de Vente
- Pilotage cycle MEDDIC
- POC/Démos
- Négociation contrats
20% Écosystème/Google
- Co-selling Google
- Relations partenaires (Mandiant)
- Veille réglementaire
10% Customer Success
- Upselling services managés
- Satisfaction client
Compétences Techniques
Cybersécurité & NIS2
Vente B2B (MEDDIC)
Prospection Hunter
Google Mandiant/Chronicle
Vulgarisation Tech
Anglais Courant
Profil Recherché
Formation
Bac+5 en Commerce, Management ou Ingénierie
Expérience
3-6 ans en vente B2B de services IT ou cybersécurité
Culture Cyber
Connaissance cybersécurité, NIS2, DORA, et marché RSSI
Hunter Mindset
Mentalité chasseur avec capacité à générer du pipeline qualifié
Méthode MEDDIC
Maîtrise du cycle de vente complexe et méthode MEDDIC
Anglais
Anglais courant pour travail avec écosystème Google
SCORECARD
Total /120, Seuil > 90
| Mentalité Chasseur (Hunter) | x5 |
| Maîtrise Cycle/MEDDIC | x4 |
| Crédibilité Cyber/NIS2 | x4 |
| Vulgarisation | x3 |
| TOTAL | / 120 |
Red Flag
🚩 Vendeur "FUD"
Vend uniquement par la peur ("vous allez vous faire pirater") sans apporter de valeur business ou ROI concret.