Mission Principale

Acquérir des startups et scale-ups (Series A/B/C) en pitchant la scalabilité GCP, l'innovation (IA, Data) et le FinOps. Vente rapide avec cycle court adapté au rythme des startups.

Responsabilités Détaillées

40% Hunting & Scouting

  • Identification de startups à fort potentiel (Series A/B/C)
  • LinkedIn outreach auprès des CTO et CEO
  • Participation aux événements startup (Station F, VivaTech)
  • Veille sur l'écosystème tech français et européen

30% Vente Consultative

  • Pitch technique auprès des CTO/CEO
  • Démos hands-on des solutions GCP
  • Closing rapide (cycle 1-2 mois)
  • Proposition de valeur adaptée au stade de maturité

20% Écosystème & VCs

  • Relations avec les fonds VC et Business Angels
  • Partenariat avec accélérateurs (Google for Startups)
  • Génération de referrals via l'écosystème
  • Co-selling avec partenaires tech

10% Growth Monitoring

  • Suivi des levées de fonds des clients
  • Upselling post-Series (A → B → C)
  • Anticipation des besoins de scaling
  • Account management stratégique

Compétences Techniques

Culture Startup/SaaS
Social Selling (LinkedIn)
Connaissance GCP/Cloud
Hunter Mindset
Closing Velocity
Anglais Courant

Profil Recherché

Expérience

2-5 ans en Business Development, idéalement dans une startup tech ou scale-up

Background Startup

Connaissance de l'écosystème startup, des VCs et des accélérateurs

Culture SaaS/API

Compréhension des modèles SaaS, API, consommation cloud

Réseaux VC

Relations établies avec fonds VC et Business Angels

Agilité

Capacité à s'adapter au rythme rapide des startups

Anglais Courant

Nécessaire pour échanger avec des startups internationales

Grille d'Évaluation (SCORECARD)

Score total : /130 points • Seuil de validation : ≥ 95 points

Critère Coefficient Score (/5)
Hunter Mindset
Proactivité, prospection, closing 		x5 __ / 5
Crédibilité CTO
Capacité à parler tech avec les CTO 		x4 __ / 5
Closing Velocity
Rapidité de closing (1-2 mois) 		x3 __ / 5
Approche Moderne (Social Selling)
LinkedIn, réseaux, outreach 		x3 __ / 5
TOTAL __ / 130

Points d'Attention (Red Flags)

🚩 "Corporate Old School"

Vendeur habitué aux slides de 50 pages, aux processus lents (6 mois de cycle de vente), inadapté au rythme et à la culture startup. Recherche un profil agile, direct et orienté résultats rapides.

⚠️ Manque de Réseau Startup

Candidat sans connexions dans l'écosystème VC/startup, qui devra construire son réseau from scratch. Préférer quelqu'un déjà intégré dans la communauté.