Mission

Gérer relation stratégique Airbus et développer comptes industriels Sud-Ouest. Vente complexe, cycles longs (12-24 mois), organisation matricielle.

Responsabilités

40% Account Planning

  • Stratégie comptes
  • Mapping décisionnaires (IM/Métiers/Achats)
  • Roadmap commerciale pluriannuelle

30% Hunting Intra-Groupe

  • Cross-sell (Airbus Commercial, Defense, Helicopters)
  • Identification projets stratégiques

20% Orchestration Écosystème

  • Relations Google
  • Partenaires tech
  • Réponses RFP

10% Customer Success

  • Satisfaction
  • Renouvellements
  • Executive relationships

Compétences Techniques

Connaissance Aéronautique
Account Planning
Vente Complexe (Miller Heiman)
Organisation Matricielle
Solutions Cloud/Data
Executive Relationships

Profil Recherché

Formation

Bac+5 en Commerce, Ingénierie ou Management

Expérience

5-10 ans en gestion de grands comptes, idéalement secteur aéronautique

Connaissance Airbus

Expérience avec Airbus ou écosystème aéronautique

Ancrage Toulousain

Basé Toulouse avec réseau local aéronautique

Méthode Miller Heiman

Maîtrise vente complexe et cycles longs (12-24 mois)

Strategic Mindset

Vision stratégique, patience, travail de fond sur grands comptes

SCORECARD

Total /130, Seuil > 100

Account Planning/Org matriciellex5
Connaissance Airbus/Aérox4
Ancrage Toulousainx4
Méthode Vente (Miller Heiman)x3
TOTAL/ 130

Red Flag

🚩 Vendeur "One-Shot"

Vendeur transactionnel cherchant deal rapide. Airbus nécessite patience stratégique, travail de fond (18+ mois).